Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành. Sau đó, bạn dẫn dắt suy nghĩ của người đó bằng cách giải thích tại sao sự thật lại là con đường tốt nhất để người đó lựa chọn. Chúng có thể được sử dụng kèm theo cả những phương án tấn công và những viên đạn bạc.
Nếu câu trả lời được ra nói trơn tru và bài bản thì có thể thấy rõ rằng người đó đang chờ đợi câu hỏi và đã dành thời gian chuẩn bị sẵn câu chuyện của mình. Khi một người đang nói thật, người đó thường nhấn mạnh đại từ ngang bằng hoặc thậm chí hơn hẳn phần còn lại của câu nói. Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi.
Thứ hai, toàn bộ mệnh lệnh phải được tách khỏi phần còn lại của câu nói đang sử dụng cái được gọi là một tín hiệu tương tự. ” Vì ông chỉ có một mẫu duy nhất nên ông ấy cần có đơn đặt hàng. Phương án này được sử dụng khi bạn có một vài ý tưởng về những gì đang diễn ra, nhưng bạn lại không biết toàn bộ câu chuyện.
Người đó sẽ đưa ra lý do về vị trí mà mình có. Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng. Bài học rút ra là: đừng bao giờ tin một kẻ nịnh hót.
Có lẽ anh bị đối xử bất công hoặc còn thiếu sót gì đó. Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc. Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật.
Khi bạn biết thứ cần tìm kiếm, điều này trở nên rõ ràng hơn. Các manh mối có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau. Nếu ai đó đang nói hoặc lắng nghe một thông điệp mà họ không thoải mái, họ có thể ngả đầu ra xa khỏi người đối thoại.
Thời gian là một công cụ tâm lý mạnh mẽ có thể thay đổi đáng kể thái độ của chúng ta. Người thứ ba hoàn toàn đáng tin bởi vì hiếm khi chúng ta nghĩ đến việc nghi ngờ kiểu dàn cảnh này. Một người đang nói sự thật không bận tâm đến chuyện bạn có hiểu nhầm người đó hay không; họ luôn sẵn lòng giải thích rõ cho bạn.
Nói cách khác, bạn để người đó biết rằng mối quan tâm thật sự của bạn không phải là những gì người đó làm, mà là tại sao người đó lại làm như vậy. Ngôn từ có thể bị xuyên tạc, cú pháp và ngữ pháp có thể sai. Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm.
Cô bạn cùng phòng em ngỡ ngàng đến mức làm em lỡ cả bữa ăn, đặc biệt là món mì sợi nổi tiếng của cô ấy. Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này. Bạn phải cố gắng càng khách quan càng tốt – cứ như thể bạn đang xem xét các thông tin cho ai khác.
Điều này có nghĩa là gì? Nếu bạn phải thanh toán các hóa đơn nhưng lại chẳng bao giờ thích việc này, bạn có thể phải trải qua quy trình tư duy nào? Bạn nghĩ: Mình phải tập hợp tất cả các hóa đơn lại và sắp xếp chúng thành những chồng khác nhau; lấy tập ngân phiếu, con dấu và phong bì ra; viết địa chỉ lên từng lá thư; viết séc; cân đối tập ngân phiếu, v. “Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi. Nó sẽ cho phép bạn có cái nhìn rõ hơn về vị trí tổng thể của người đó.