Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này. Khi cần phải làm những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ chú tâm làm một việc. Tính trung thực chính là nền móng của tất cả các mối quan hệ, cho dù là công việc hay cá nhân.
Bằng cách gắn những tuyên bố có thể xác minh bên ngoài với một gợi ý cụ thể, bạn đang dẫn dắt chủ thể của mình tới chỗ chấp nhận gợi ý của mình. Quan điểm của một nhân vật thứ ba chắc chắn không hề có trong câu chuyện của kẻ nói dối. ” Những câu như thế này sẽ khiến một người bán hàng trung thực nghi ngờ nếu như người đó chưa nghe nói đến điều ấy.
Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa. Vì thế hãy làm rõ đi. Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo.
Nó đáp: “Con ra ngoài cùng với bạn. (Hãy nghĩ đến các khả năng) cho anh nếu anh (thành khẩn). Bạn thu được độ tin cậy ở mức tối đa, bởi vì nó loại bỏ được mối nghi ngờ rằng chính bạn đang nói dối.
Bạn sẽ thấy rằng các yếu tố thường đều tích cực. Người đó đã làm gì đó không đúng, nhưng đó không còn là mối quan tâm của bạn nữa. Người đó có thể tình cờ kể cho bạn câu chuyện gì đó thu hút sự chú ý hơn.
Ví dụ 1: “Tôi đưa cho bà cấp độ điều trị tốt nhất rồi đấy. Việc người đó trả lời ngay những sự thật và chi tiết vốn không dễ dàng nhắc lại là dấu hiệu cho thấy đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Đưa ra càng nhiều mệnh lệnh càng tốt.
Dưới đây là những nguyên tắc chỉ đạo cần ghi nhớ cho tình huống này: Thomas: Cho đến lúc này, Tổng thống đã có yêu cầu từ chức nào chưa và đã có đơn từ chức nào được đệ trình hoặc nằm trên bàn ông ấy chưa? Anh ấy tin chắc rằng thủ phạm là cô bồ cũ của mình, người mà anh vừa chia tay gần đây.
Vì thế, nếu bạn muốn biết điều đó, hãy lấy đó làm trọng tâm cho phương án tấn công tiếp theo của mình. Công cụ thứ nhất giúp bạn biết cách tránh bị lừa dối. Và phụ trách một nhóm khoảng mười hai…
Chúng ta thường không để ý rằng sự thật rất dễ bị bỏ qua trong một cuộc đàm thoại, thương thuyết hoặc thẩm vấn. Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng. [1] Người đó: Từ này sẽ được sử dụng xuyên suốt tất cả các ví dụ trong cuốn sách nhằm làm cho ngôn ngữ bớt tính định giới, và không ám chỉ giới này nói dối nhiều hơn giới kia trong các tình huống được đưa ra.
Nàng bảo bạn rằng nàng phải làm việc muộn. Ngay khi người đó tìm cách có được những thông tin này, bạn sẽ biết ngay là người đó có lỗi. Cách bạn liên hệ khoái cảm và sự khó chịu giúp xác định xem một người sẽ phản ứng ra sao.