Đừng lo lắng về vấn đề này vì bạn có thể và có điều kiện để cải thiện mọi thứ khi bạn muốn. Sẽ có thời gian lý tưởng và thời gian thực tế trong quá trình lập kế hoạch và vươn đến mục tiêu. Năm 1979, câu hỏi đặt ra cho những sinh viên tốt nghiệp chương trình MBA(*) của HBS là: “Bạn đã thiết lập mục tiêu cho tương lai của mình rõ ràng ra trên giấy và lập kế hoạch hoàn thành chúng chưa?”.
nếm trải thất bại trong đời. Câu hỏi thứ tư là: Chúng ta cần phải làm gì để đi từ vị thế hiện tại đến những mục tiêu mà chúng ta đặt ra? Dựa trên kinh nghiệm sẵn có, chúng ta nghĩ mình nên phát triển hay giảm thiểu điều gì? Nên bắt đầu những điều gì mà hiện tại chúng ta chưa thực hiện? Chúng ta nên chấm dứt hoàn toàn điều gì? Nhà thơ Longfellow(*) từng viết rằng: “Bi kịch lớn nhất của con người là khi đi xuống nấm mồ mà tài năng vẫn chưa được đánh thức”.
Nếu bạn đang theo đuổi niềm tin như thế thì bạn đang mắc sai lầm đấy. Câu hỏi quan trọng dành cho bạn là: Bạn sẽ làm gì với thời gian này? Luôn luôn linh hoạt – Hãy nắm rõ mục tiêu của mình, nhưng cần linh hoạt trong quá trình hoàn thành mục tiêu.
Điều này ban đầu trông có vẻ là một sự thụt lùi thực sự. Bố mẹ Einstein được thông báo rằng cậu con trai của họ không có khả năng tiếp nhận sự giáo dục của nhà trường. Hãy thử hình dung xem khả năng bạn thay đổi thế giới quanh mình như thế nào? Bạn nên, hoặc có thể thay đổi điều gì?
Bạn sẽ dần chuyển từ tư duy tích cực sang học hỏi tích cực. Trí tuệ chủ quan hoàn toàn bị trí tuệ khách quan chi phối. Số tiền còn lại vẫn nằm trong tài khoản và bạn không bao giờ sử dụng đến hết cuộc đời.
Lý do thứ tư, nhiều người không thiết lập mục tiêu vì nỗi ám ảnh bị từ chối. Đậy kín thùng lại và cho vào ca-bin của một chiếc xe tải. Như vậy sẽ không ai có thể làm bạn tổn thương được.
Nhiều công ty, cả lớn lẫn nhỏ, đã tiến đến bờ vực phá sản chỉ vì từ chối hay không thừa nhận những sai lầm của mình. Những hình ảnh rõ ràng trong tâm trí về những mục tiêu mà bạn muốn hoàn thành trong ngày sẽ nâng cao cơ hội thành công, chính xác và đúng kế hoạch như những điều bạn tưởng tượng. Chính thái độ của anh ta đã đưa anh vào thế thất bại khó tránh khỏi.
Tất cả đều do tôi quyết định. Tâm trí vô thức của bạn hoạt động tốt nhất khi có những mục tiêu rõ ràng, nhiệm vụ cụ thể, thước đo phù hợp và kỳ hạn xác định. Ý nghĩa của lý thuyết này là khi bạn thiết lập một mục tiêu mới cho mình, bạn sẽ có một ý tưởng khái quát về các bước hành động.
Hãy nhận diện tất cả những trở ngại xuất hiện giữa vị trí hiện tại với các mục tiêu của bạn. Triết gia người Đức Johann Wolfgang von Goethe thì nói: “Để có được nhiều thành công hơn, trước hết bạn phải là người có giá trị nhiều hơn”. Nhưng họ không phải là những người bán hàng giỏi nhất.
Sau khi bạn đã quyết định bắt tay vào làm việc, hãy duy trì hoạt động. Những dòng chữ này đã thay đổi cuộc đời ông. Ngày nay, số lượng các công ty, sản phẩm, dịch vụ và nhân viên kinh doanh còn nhiều hơn cả khách hàng.